Cómo hacer una cotización de construcción en Chile: guía paso a paso + ejemplo 2026

Una cotización bien hecha es la diferencia entre ganar el trabajo o perderlo frente a otro maestro. No se trata solo de tirar un número por WhatsApp: una cotización ordenada genera confianza, te protege ante malentendidos y justifica tu precio. En esta guía te explicamos, paso a paso y con un ejemplo real, cómo armar una cotización de construcción en Chile en 2026.

Qué es una cotización (y en qué se diferencia de un presupuesto)

En la práctica chilena los términos se usan casi como sinónimos, pero hay un matiz: el presupuesto es la estimación general del costo de una obra, mientras que la cotización es la oferta formal con precios, condiciones y validez que le entregas al cliente para que la apruebe. La cotización es un documento comercial: si el cliente la acepta, se transforma en el acuerdo base del trabajo.

Qué datos debe llevar una cotización profesional

Una cotización a la que le falta información se ve poco seria y abre la puerta a discusiones. Estos son los elementos mínimos que debe incluir:

• Tus datos: nombre o razón social, RUT, teléfono y correo. Si tienes logo, mejor: profesionaliza al tiro el documento.
• Datos del cliente: nombre, RUT (opcional) y dirección de la obra.
• Número de cotización y fecha: te ordena y sirve de referencia.
• Detalle de ítems: descripción, cantidad, unidad (m², ml, global, día) y precio unitario, con el total por línea.
• Subtotal, IVA 19% (si emites factura) y total final.
• Validez de la oferta: en Chile lo normal son 15 días por la fluctuación del precio de los materiales.
• Condiciones de pago: abono inicial, saldo contra entrega, etc.

Paso a paso para armar la cotización

1. Define bien el alcance del trabajo

Antes de poner precios, deja claro qué incluye y qué no incluye el trabajo. La mayoría de los conflictos con clientes nacen acá: el cliente creyó que el retiro de escombros estaba incluido y tú no lo cotizaste. Anota el alcance en una línea de descripción general (ej: “Construcción de radier 20 m² incluye excavación, emplantillado, malla y hormigón; no incluye retiro de tierra”).

2. Separa mano de obra y materiales

Para trabajos de construcción conviene desglosar la mano de obra de los materiales. Esto le permite al cliente entender en qué está pagando y a ti te protege si los precios de ferretería suben antes de empezar. Recuerda recargar los materiales entre un 10% y 20% sobre el valor de Sodimac, Easy o Construmart: ese recargo cubre tu tiempo de compra, traslado y gestión.

3. Calcula la mano de obra por jornada

Estima cuántas jornadas (días de 8 horas) tomará el trabajo y multiplica por el valor de tu jornada. Si no tienes claro cuánto cobrar, revisa nuestra guía de cuánto cobrar por jornada en Chile, con tabla de precios actualizada por rubro.

4. Suma fletes, viáticos y extras

Si la obra está a más de 15 km de tu base, incluye el flete. Una camioneta gasta entre $200 y $350 por km en bencina más desgaste. Agrega también arriendo de herramientas (andamios, betonera, martillo demoledor) si corresponde.

5. Define el IVA

En Chile el IVA es del 19%. Si emites factura, debes agregarlo al subtotal. Si trabajas con boleta de honorarios o sin documento, normalmente no aplica IVA pero sí debes considerar la retención correspondiente en tu boleta. Deja siempre claro si el precio es con o sin IVA para evitar sorpresas.

6. Establece validez y condiciones de pago

Indica por cuántos días es válida la oferta (15 días es lo estándar) y las condiciones de pago. Para trabajos sobre $300.000 pide un abono del 40-50% al inicio: es la práctica habitual y te protege si el cliente se arrepiente.

Ejemplo de cotización de construcción (radier 20 m²)

Veamos un ejemplo concreto para que veas cómo queda el desglose. Supongamos un radier de hormigón de 20 m² en la zona central:

Con eso el subtotal es $870.000. Si emites factura, el IVA 19% son $165.300 y el total queda en $1.035.300. Si trabajas sin factura, el total es el subtotal de $870.000. Cierras con: validez 15 días, abono 50% para iniciar, saldo contra entrega.

Tip: nunca entregues un solo número “todo incluido” sin desglose. El cliente que ve el detalle negocia menos y confía más, porque entiende en qué está pagando.

Errores comunes al cotizar en construcción

• No poner validez: si el cemento sube en dos semanas, quedas amarrado a un precio que ya no te conviene.
• Olvidar el retiro de escombros: casi siempre se olvida y es plata real (camión + botadero autorizado).
• No considerar imprevistos: en remodelaciones siempre aparece algo (cañería mala, muro podrido). Deja un colchón o aclara que los imprevistos se cotizan aparte.
• Cotizar de memoria: sin desglose escrito, el cliente recuerda el precio que más le conviene.

La forma rápida: generar la cotización en PDF

Armar todo esto en Word o Excel cada vez es lento y queda disparejo. Con CotizaChile llenas un formulario con tus datos, los del cliente y los ítems, eliges si aplicar IVA, y descargas un PDF profesional con tu logo listo para enviar por WhatsApp o correo. Tus datos quedan guardados en tu propio navegador para la próxima vez.

Crea tu cotización gratis acá en menos de 2 minutos, sin registro y sin instalar nada.

Resumen

Una buena cotización de construcción lleva tus datos, los del cliente, un desglose claro de mano de obra y materiales, IVA 19% si emites factura, validez de 15 días y condiciones de pago. Desglosa siempre, recarga los materiales, no olvides fletes ni escombros y pide abono. Con eso transmites profesionalismo y cierras más trabajos.